從日本批發進貨的管道，主要有批發・採購網站、展覽會、直接與品牌洽談，以及採購代理四種。其中網站最容易開始。註冊前請先確認五件事：是否為審核制、交貨地點是否限日本國內、訂購單位與最低訂購金額、商品資料能不能用在自己的通路上，以及付款方式與單據。多數日本的批發服務以日本國內交貨為前提，海外業者需要在日本國內備有收貨據點，並自行安排國際運輸。
日本商品在海外的需求持續存在，但「要去哪裡批發」這一步，對第一次接觸的業者來說並不好找。日本的批發生態長年以日本國內的零售通路為對象發展，網站的介面、條件說明與交貨方式，大多也是以日本國內業者為預設讀者所設計的。
這篇文章整理四種進貨管道的差異、註冊前要確認的重點，以及海外業者最容易卡住的「交貨地點」問題該怎麼處理。
從日本批發進貨的四種管道
| 管道 | 特徵 | 適合的階段 |
|---|---|---|
| 批發・採購網站 | 在網路上搜尋多家供應商的商品並直接下單。多數註冊免費 | 剛開始，想先試品項與反應 |
| 展覽會・商展 | 直接看到實品、與品牌方面對面談。每年固定檔期 | 銷售方向大致定了之後 |
| 與品牌直接洽談 | 條件可談，有機會取得較獨家的代理權 | 主力商品已經固定 |
| 採購代理（代購・採購代辦） | 委託業者代為購買與寄送。多為零售價加手續費 | 少量、單次、或試賣階段 |
多數業者不會只用一種。日常的補貨用批發網站，開發新品牌靠展覽會，銷量穩定的品項再談直接交易——這樣分工是常見的做法。
需要注意的是採購代理。代購買到的多半是零售價加上手續費的價格，並不是批發價，因此在毛利與可持續補貨這兩點上，和批發採購是不同性質的東西。試賣階段用代購沒有問題，但當同一個品項開始穩定出貨時，改用批發管道通常才有利潤空間。
註冊日本批發網站前，要確認的 5 個重點
1. 是否為審核制，審核要看什麼
日本的批發服務多半採審核制，會確認註冊者是不是實際在營業的事業體。這是因為批發價本來就是提供給業者的價格。註冊時通常要填寫公司名稱、營業內容，以及可以確認銷售內容的網址（自家電商、網路商店、社群商店等）。
請先準備好可以對外出示的銷售通路網址。沒有可確認的銷售通路時，審核會比較難通過。
2. 交貨地點是否限日本國內
這一點對海外業者最關鍵，卻最少被明確寫出來。日本的批發服務多數預設「送到日本國內的事業據點」，網站上不會特別說明，因為對日本國內的讀者來說這是理所當然的前提。
海外業者實際上會走的路徑是：在日本國內備一個收貨據點（合作倉庫、物流公司、轉運業者或自己的辦公室），商品先集中到這裡，再由您自行安排出口與國際運輸。部分服務另外設有海外業者專用的方案，可寄送的國家與費用請直接向該服務確認。
3. 訂購單位與最低訂購金額
批發和零售最大的差別在這裡。每項商品都有訂購單位（最小訂購倍數），例如「6 入一組」；同時，同一個配送群組可能設有最低訂購金額，未達金額的訂單無法成立。
先看這兩個數字，再回推第一筆訂單要怎麼組，比先設定總預算實際。
4. 商品資料能不能用在自己的通路上
如果您要把商品上架到自家電商，商品圖片與說明文字能不能使用、以什麼條件使用，會直接影響上架的工時。日本的批發服務對商品圖片的使用範圍規定不一，有些需要個別取得供應商同意。註冊後請先確認這一項的規則。
5. 付款方式與單據
可用的付款方式（信用卡、匯款等）、請款的時間點、以及會收到什麼單據，都要先確認。日本自 2023 年起實施「合格發票制度」（invoice 制度），日本國內的交易需要符合格式的單據；對海外業者而言，這關係到出口時的憑證與自國的進項處理。
日本國內交貨與國際運輸，實務上怎麼安排
交貨地點限日本國內，並不代表海外業者做不了。實際運作的業者，大致是這樣安排的。
- 在日本國內設一個收貨點。 合作倉庫、物流公司、轉運業者，或自己在日本的辦公室都可以。多家供應商的商品會先在這裡集中
- 集中後再一次出口。 分開寄件會讓每一筆都產生國際運費與通關成本，集中之後再出口通常較省
- 出口與進口的手續由您這一側處理。 出口報關、國際運費、目的地國的關稅與進口規定，都由您安排並負擔
- 先確認自國的進口規定。 食品、化妝品、含電池的商品、玩具等，各國的規定不同。這一步請在下單之前確認，不是在商品到日本之後
第 4 點特別容易被忽略。日本國內買得到，不等於在您的國家可以進口與販售。品類的限制請以您所在國家的主管機關公告為準。
主要的日本批發・採購服務
以下列出的資訊僅為方向性的說明，各服務的條件會調整，費用、可註冊的對象與可寄送的國家請一律以官方網站的最新公告為準。
- SUPER DELIVERY（スーパーデリバリー）：日本規模較大的批發・採購網站之一，另設有面向海外業者的服務
- NETSEA（ネッシー）：日本的批發・採購網站，涵蓋的品類廣泛
- orosy：可跨多家供應商採購，交貨在日本國內完成（詳見下一節）
除了網站之外，東京與大阪每年都有大型的禮品展與生活雜貨展，是一次看到大量日本品牌的機會。展期與參展方式請查詢各展會的官方網站。
orosy 的批發採購入口
orosy 的採購入口把多家供應商的商品集中在同一個介面。目前可採購的商品約 20 萬件，光是「原子筆」就有 2,409 件。與各家供應商的個別洽談與開戶由 orosy 承擔，因此即使商品來自不同供應商，購物車依然只有一個，從搜尋、下單到開立發票都在同一條流程上完成。
- 註冊與使用免費。 初期費用 0 元、月費 0 元，不需要登記信用卡。您要付的只有商品貨款與運費
- 審核制。 註冊時需要填寫公司名稱、事業內容與事業網站的網址。等待審核期間可以用測試模式把搜尋到下單的流程走過一遍——測試訂單不會通知供應商，也不會出貨或產生費用。通過審核後才會顯示含批發價的商品目錄
- 可以不先囤貨。 先取得商品資料上架到自己的通路，接到訂單後再下單採購。下單時仍適用批發條件（訂購單位、最低訂購金額）
- 缺貨時只以實際送達的數量請款。 訂購 5 件、只備妥 4 件時，請款金額為 4 件
- 也可以用 AI 或程式操作。 從您慣用的 AI 交代條件，或用 API 串進自家系統，用的是同一份型錄與同一個購物車。下單前 AI 一定會先列出總金額並暫停，由人做最後確認
- 第一筆測試訂單約 15 分鐘可以走完
交貨地點限日本國內。 商品的交貨在日本國內完成，orosy 不提供從日本直接寄送至海外的服務。本服務的對象，是在日本國內設有收貨據點（合作倉庫、物流公司等）、並自行安排國際運輸的企業。交貨地點以企業據點（門市、倉庫、辦公室等）為前提。此外，由 orosy 直接配送至海外的服務目前也在籌備中（Coming Soon）。
開始的步驟
- 決定要賣的品類，以及自己的銷售通路（自家電商、網路商店、實體門市）
- 在日本國內安排收貨據點，並確認國際運輸要委託給誰
- 註冊幾家批發・採購服務（多數免費），送出商業資格審核
- 通過審核後，比較同一品類的訂購單位、最低訂購金額與批發價
- 從小量開始試，看實品的品質與交期，再決定要把哪些品項做成常態商品
一開始不需要把品項備齊。先小量試、看反應，再把賣得動的品類與合得來的供應商留下來，是壓低庫存風險的做法。
常見問題
日本的批發網站，海外業者也可以註冊嗎？
多數日本的批發・採購服務採審核制，會確認註冊者是否為實際經營中的事業體，因此通常需要提供公司資訊與銷售通路的網址。是否接受海外業者、是否需要日本國內的收貨地址，每家服務的條件不同，請以各家官方網站的說明為準。
日本批發網站可以直接寄到台灣或香港嗎？
多數服務以日本國內交貨為前提，商品寄送到您指定的日本國內地點後，國際運輸由您自行安排。部分服務另外設有海外業者專用的方案，可寄送的國家與費用請向該服務確認。orosy 目前的交貨在日本國內完成，不提供直接寄送至海外的服務，由 orosy 直接配送至海外的服務正在籌備中（Coming Soon）。
沒有實體店面，只有網路商店也能批發進貨嗎？
可以。審核看的是您是否以事業的形式在銷售，而不是有沒有實體店面。不過註冊時通常需要填寫可以確認營業內容的網址，例如自家電商、網路商店或社群商店的頁面，因此請先準備好可以對外出示的銷售通路。
第一次向日本批發進貨，最低要準備多少預算？
無法一概而論，因為金額取決於商品的訂購單位與各配送群組的最低訂購金額。比起總預算，先確認「單一品項的最小訂購倍數」與「該批出貨的最低訂購金額」更實際。註冊本身多為免費，可以先註冊、看過條件之後再決定第一筆訂單的規模。
批發價會在註冊後馬上看到嗎？
採審核制的服務，通常要通過商業資格審核之後才會顯示含批發價的商品目錄。這是為了確保批發價只提供給實際經營的業者。審核期間可以先熟悉搜尋與操作流程的服務也存在。
日本的批發網站需要付月費嗎？
依服務而異，有收月費或年費的，也有註冊與使用免費、只在採購時支付貨款與運費的。註冊前請確認初期費用、月費，以及除了貨款與運費之外是否還有其他費用。