无库存上架，是先取得商品资料把商品放上自己的渠道，接到订单之后再采购。资金不会压在还没卖掉的商品上，也能同时测试多个品类。代价是交期变长、缺货风险落到您这一侧，而且下单时仍要遵守订购单位与最低订购金额等批发条件。另外要先知道的是，商品仍然会先送到您的据点，再由您发货给终端消费者，而不是由供应商直接寄给消费者。
做日本商品最常见的困境是：不知道会不会卖，却得先付一笔钱把货买下来。品类越多，压在库存里的资金越多；跨境的话还要再加一层国际运费和退不掉的风险。
先上架、卖出之后再采购，就是把这个顺序倒过来。这篇文章说明具体流程、必须遵守的条件、交期怎么算，商品会经过哪些环节，以及它和代购式采买的差别。
无库存上架是什么
流程只有四步。
- 取得商品资料。 向供应商取得可以使用的商品图片与说明文字，并确认使用范围
- 先上架。 把商品放到自己的电商、网店或社交平台店铺。这个阶段您不持有库存
- 接到订单后再采购。 消费者下单之后，您再向供应商下单
- 收货后发给消费者。 商品送到您的据点，由您包装、发货
关键在第 4 步。商品不是从供应商直接飞到消费者手里，而是先进到您的据点。这一点决定了发货作业由谁负责，也决定了交期怎么算。
商品会先进到您的据点，不是直接寄给消费者
| 无库存上架（本文的做法） | 由供应商直接寄给消费者 | |
|---|---|---|
| 商品流向 | 供应商 → 您的据点 → 消费者 | 供应商 → 消费者 |
| 发货作业 | 由您进行 | 由供应商进行 |
| 随货单据 | 由您决定 | 需要供应商配合更换 |
| 交期 | 较长（多一段） | 较短 |
由供应商直接寄给终端消费者的做法，之所以不是每家批发服务都支持，主要卡在随货单据。发货单等文件如果无法更换或指定，终端消费者会直接看到采购端的信息，这对零售业者并不理想。
orosy 不提供直接寄送给一般消费者的服务。 收货地址可以逐笔订单指定，但由于无法更换或指定发货单等随货文件，收货地点以企业据点（门店、仓库、办公室等）为前提。要采用无库存做法时，请以「先送到自己的据点，再由自己发货」来设计流程。
和代购式的「有单再去买」也不一样
从代购起步的业者，往往已经在做「先接单、再去买」这件事了。表面上顺序一样，但两者在三个地方不同。
| 代购式采买 | 批发采购 | |
|---|---|---|
| 价格 | 零售价加手续费 | 批发价 |
| 能不能买到 | 取决于当天的现货 | 条件与库存在下单前就看得到 |
| 补货 | 每次都要重新找 | 同一品项可重复采购 |
| 限制 | 基本没有 | 有订购单位与最低订购金额 |
代购的优点是灵活，什么都能接；缺点是同一个品项卖得越好，越难稳定供货，毛利也被零售价压住。当某个品项开始稳定出货时，转到批发采购通常才有利润空间。完整的转换步骤整理在从日本代购到批发进货。
采购时仍然成立的批发条件
无库存不会让批发条件消失。实际下单时，下面两个限制照样成立。
- 订购单位（最小订购倍数）：每项商品有最小采购单位，例如 6 个一组。消费者买 1 个，不代表您可以只采购 1 个
- 最低订购金额：若该配送分组设有最低订购金额，低于金额的订单无法成立
也就是说，「一笔消费者订单 = 一笔采购订单」并不总是成立。实务上常见的做法有两种：把同一个配送分组的订单累积到门槛后一次采购（预售型的销售方式适合这样操作），或者在起步阶段就挑订购单位小的商品上架。哪些商品的订购单位小，在下单前就能看到，选品时可以一并判断。
交期怎么算才不会出事
无库存的交期一定比手上有货长。要算进去的有三段。
- 您向供应商下单，到供应商发货
- 商品送到您的据点
- （跨境时）出口、国际运输、通关，再到您的仓库或门店
人在日本的话第 3 段可以省掉，交期通常按天计算；人在海外时，这一段往往比前两段加起来还长。集中出货能压低单件的国际运费，但代价是要等凑齐一批。
务实的做法是把预计到货日直接写在商品页上，并在下单流程里再确认一次。事先说清楚的等待，比事后解释容易接受得多。
缺货风险与请款方式
无库存最主要的风险是：订单进来了，供应商却缺货。这一点无法完全消除，所以要先决定好对消费者的处理方式——改期、换款，或退款。
在采购这一侧，请确认缺货时的请款规则。以 orosy 为例，请款金额只按实际备妥（实际送达）的数量计算：订购 5 件、只备妥 4 件时，请款金额为 4 件；若全部缺货，则不会产生任何费用。另外，收到的商品若有破损、误送或数量不足，请于收货后 5 日内联系，经确认后会寄送替换品或退款（使用条款第 10 条）。
适合与不适合的商品
| 适合 | 不适合 | |
|---|---|---|
| 单价 | 较高，单件利润能吸收多出来的物流成本 | 极低单价，运费占比过高 |
| 款式 | 颜色与尺寸多，全部囤货不现实 | 只有单一规格的长销品 |
| 需求 | 还没验证的新品类，想先试反应 | 已经稳定热销、应该压低单位成本的主力品 |
| 期限 | 没有保质期的杂货、文具、生活用品 | 有保质期的食品、强调新鲜度的商品 |
实务上多数业者是混着用的：主力商品自己备货压低成本，周边和新品类用无库存的方式试水，卖得动的再转成常备库存。
用 orosy 做无库存上架
orosy 的采购入口可以先取得商品资料上架，接到订单后再下单采购。目前可采购的商品约 20 万件，多家供应商的商品集中在同一个界面、同一个购物车，从搜索、下单到开具发票一次完成。
- 注册与使用免费。 初期费用 0 元、月费 0 元，无需登记信用卡。您要付的只有商品货款与运费
- 审核制。 注册时需要填写公司名称、经营内容与事业网站的网址。等待审核期间可以用测试模式试走流程，测试订单不会通知供应商，也不会发货或产生费用
- 下单仍适用批发条件。 每项商品有订购单位，配送分组可能设有最低订购金额
- 缺货时只按实际送达的数量请款
- 可以用 AI 或代码操作。 用一句话交代惯用的 AI 挑选商品并组好购物车，或用 API 接进自家系统；下单前 AI 一定会先列出总金额并暂停，由人做最后确认
交货地点限日本国内。 商品的交货在日本国内完成，orosy 不提供从日本直接寄送至海外的服务。本服务的对象，是在日本国内设有收货据点（合作仓库、物流公司等）、并自行安排国际运输的企业。由 orosy 直接配送至海外的服务目前正在筹备中（Coming Soon）。
日本的批发渠道整体怎么选，另外整理在日本批发网站指南。
常见问题
无库存上架具体怎么操作？
先向供应商取得商品资料（图片与说明），上架到自己的电商、网店或社交平台店铺，接到订单之后再向供应商下单采购。这个阶段您不持有库存，资金不会压在还没卖掉的商品上。前提是商品资料的使用范围已经确认过，并且您能承受从下单到发货的这段交期。
无库存上架时，商品会由供应商直接寄给我的消费者吗？
不会。无库存上架指的是「先刊登、卖出后再采购」，商品仍然先送到您的据点，再由您发货给终端消费者。orosy 不提供直接寄送给一般消费者的服务，收货地点以企业据点（门店、仓库、办公室等）为前提。
无库存上架和代购式的「有单再去买」有什么不同？
价格结构和可持续性不同。代购通常是按零售价买入再加手续费，商品能不能买到取决于当天的现货；批发采购拿的是批发价，商品与条件在下单前就看得到，同一个品项可以稳定地重复补货。缺点是要遵守订购单位与最低订购金额。
接单后才采购，交期会不会太长？
会比手上有库存时长，所以要先算清楚再写在商品页上。要计入的有：向供应商下单到发货的时间、送到您据点的时间，跨境的话还要加上国际运输与通关。把预计到货日写在商品页并在下单流程中再确认一次，比事后解释更能减少纠纷。
订单进来了，供应商却缺货怎么办？
这是无库存做法最主要的风险，需要事先准备好对消费者的处理方式（改期、换款或退款）。以 orosy 为例，缺货时只按实际送达的数量请款——订购 5 件、只备妥 4 件时，请款金额为 4 件；若全部缺货则不产生费用。
无库存上架时，还需要遵守订购单位和最低订购金额吗？
需要。即使是接单后才采购，下单时仍适用批发条件。每项商品有订购单位（最小订购倍数），若该配送分组设有最低订购金额，低于金额的订单无法成立。所以一笔消费者订单不一定刚好等于一笔采购订单。