从日本批发进货的渠道，主要是批发采购网站、展会、与品牌直接洽谈，以及采购代理四种。网站最容易起步。注册前先确认五件事：是否为审核制、交货地点是否限日本国内、订购单位与最低订购金额、商品资料能否用在自己的渠道上，以及付款方式与单据。多数日本的批发服务以日本国内交货为前提，人在海外的话，需要在日本国内备有收货据点并自行安排国际运输。
想把日本商品卖给自己的客户，第一步往往卡在同一个地方：不知道该去哪里进货。日本的批发生态长年以日本国内的零售渠道为对象发展，网站的界面、条件说明与交货方式，默认读者都是日本国内的业者，很多前提根本不会写出来。
这篇文章整理四种渠道的差别、注册前要确认的要点，以及「人在日本」和「人在海外」这两种情况在实务上的分岔。
从日本批发进货的四种渠道
| 渠道 | 特征 | 适合的阶段 |
|---|---|---|
| 批发采购网站 | 在线搜索多家供应商的商品并直接下单，多数注册免费 | 刚开始，想先试品类和反应 |
| 展会・展销会 | 能看到实物、与品牌方面对面谈，每年有固定档期 | 销售方向大致定下来之后 |
| 与品牌直接洽谈 | 条件可谈，有机会拿到较独家的代理 | 主力商品已经固定 |
| 采购代理（代购・代办） | 委托他人代买代寄，多为零售价加手续费 | 少量、单次、试卖阶段 |
多数业者不会只用一种：日常补货靠批发网站，开发新品牌靠展会，卖得稳的品项再谈直接交易。
要注意的是采购代理。代购拿到的通常是零售价加手续费，不是批发价，因此在毛利和「能不能持续补到货」这两点上，和批发采购是两回事。试卖阶段用代购没问题，但同一个品项开始稳定出货之后，转到批发渠道通常才有利润空间。这一步怎么转，另外整理在从日本代购到批发进货。
注册日本批发网站前，要确认的 5 件事
1. 审核制，以及审核看什么
日本的批发服务多数采用审核制，会确认注册者是不是实际在经营的事业体——因为批发价本来就是给业者的价格。注册时通常要填公司名称、经营内容，以及能确认销售内容的网址（自家电商、网店、社交平台店铺等）。
个人事业主通常也在受理范围内，关键不是公司规模，而是能不能说清楚「您在卖什么、在哪里卖」。请先把可以对外出示的销售页面准备好。
2. 交货地点是否限日本国内
这是海外读者最容易踩空的一点，而它通常不会写在页面上——因为对日本国内的读者来说这是理所当然的前提。
多数日本的批发服务默认送到日本国内的事业据点。人在海外时，实际路径是：先在日本国内准备一个收货据点（合作仓库、物流公司、转运公司或自己的办公室），商品在这里集中，再由您安排出口与国际运输。部分服务另设有面向海外企业的方案，可寄送的国家与费用请直接向该服务确认。
3. 订购单位与最低订购金额
批发和零售最大的差别在这里。每项商品都有订购单位（最小订购倍数），例如 6 个一组；同一个配送分组还可能设有最低订购金额，未达门槛的订单无法成立。
先看这两个数字，再回推第一笔订单怎么组，比先定总预算实际得多。
4. 商品资料能不能用在自己的渠道上
要把商品上架到自家电商时，图片与说明文字能否使用、以什么条件使用，直接决定上架的工时。各家服务对商品图片的使用范围规定不一，有些需要单独取得供应商同意。注册后请先确认这一项。
5. 付款方式与单据
可用的付款方式、请款的时间点、会收到什么单据，都要先确认。日本自 2023 年起实施合格发票制度（invoice 制度），日本国内的交易需要符合格式的单据；对做出口的一方来说，这也关系到出口时的凭证。
人在日本，和人在海外
同样是做日本商品，这两种情况在实务上的差别不小。
| 人在日本（在日事业者） | 人在海外 | |
|---|---|---|
| 交货 | 直接送到自己的门店、仓库或办公室 | 需要在日本国内准备收货据点 |
| 国际运输 | 只在发货给海外客户时才需要 | 每一批都要安排 |
| 交期 | 短，通常按天计算 | 长，要计入集货、出口与通关 |
| 主要难点 | 选品与销售渠道 | 物流成本与交期的控制 |
人在日本的业者其实占了便宜：多数日本批发服务的默认前提正好就是您的情况，交货、请款、单据都不需要额外安排。真正要花心思的是选品和销售渠道。
人在海外时，成本结构里多了国际运费与通关，因此选品要往「单价撑得住物流成本」的方向靠，并且尽量集中出货。另外提醒一点：日本国内买得到，不等于在您的国家可以进口与销售。食品、化妆品、含电池的商品、儿童玩具等，请以您所在国家主管机关的公告为准，在下单前确认。
主要的日本批发采购服务
以下仅为方向性说明。各服务的条件会调整，费用、可注册的对象与可寄送的国家请一律以官方网站的最新公告为准。
- SUPER DELIVERY（スーパーデリバリー）：日本规模较大的批发采购网站之一，另设有面向海外业者的服务
- NETSEA（ネッシー）：日本的批发采购网站，覆盖的品类较广
- orosy：可跨多家供应商采购，交货在日本国内完成（见下一节）
除了网站，东京与大阪每年都有大型的礼品展与生活杂货展，是一次看到大量日本品牌的机会。展期与参展方式请查询各展会官网。
orosy 的批发采购入口
orosy 的采购入口把多家供应商的商品集中在同一个界面。目前可采购的商品约 20 万件，光是「圆珠笔」就有 2,409 件。与各家供应商的个别洽谈和开户由 orosy 承担，所以即使商品来自不同供应商，购物车依然只有一个，从搜索、下单到开具发票在同一条流程上完成。
- 注册与使用免费。 初期费用 0 元、月费 0 元，无需登记信用卡。您要付的只有商品货款与运费
- 审核制。 注册时需要填写公司名称、经营内容与事业网站的网址（网址为必填）。等待审核期间可以用测试模式把搜索到下单的流程走一遍——测试订单不会通知供应商，也不会发货或产生费用。通过审核后才会显示含批发价的商品目录
- 可以不先囤货。 先取得商品资料上架到自己的渠道，接到订单后再下单采购。下单时仍适用批发条件（订购单位、最低订购金额）
- 缺货时只按实际送达的数量请款。 订购 5 件、只备妥 4 件时，请款金额为 4 件
- 也可以用 AI 或代码操作。 用惯用的 AI 交代条件，或用 API 接进自家系统，用的是同一份商品目录和同一个购物车。下单前 AI 一定会先列出总金额并暂停，由人做最后确认
- 第一笔测试订单约 15 分钟可以走完
交货地点限日本国内。 商品的交货在日本国内完成，orosy 不提供从日本直接寄送至海外的服务。本服务的对象，是在日本国内设有收货据点（合作仓库、物流公司等）、并自行安排国际运输的企业。收货地点以企业据点（门店、仓库、办公室等）为前提。此外，由 orosy 直接配送至海外的服务目前也在筹备中（Coming Soon）。
开始的步骤
- 确定要卖的品类，以及自己的销售渠道（自家电商、网店、实体门店）
- 确认交货地点：人在日本就用自己的据点，人在海外则先安排日本国内的收货点与国际运输
- 注册几家批发采购服务（多数免费），提交商业资格审核
- 通过审核后，比较同一品类的订购单位、最低订购金额与批发价
- 先小批量试，确认实物品质与交期，再决定把哪些品项做成常备商品
一开始不需要把货备齐。小批量试、看反应，再把卖得动的品类和合得来的供应商留下来，是压低库存风险的做法。不想先压资金的话，可以从无库存上架日本商品的做法开始。
常见问题
日本的批发网站，需要有日本的公司才能注册吗？
多数日本的批发采购服务采用审核制，会确认注册者是否为实际经营中的事业体。个人事业主通常也在受理范围内，重点是能否说明自己在做什么生意、在哪里销售。是否接受日本境外的企业注册，各家条件不同，请以官方网站的说明为准。
日本批发网站可以直接寄到国外吗？
多数服务以日本国内交货为前提，商品送到您指定的日本国内地址后，国际运输由您自行安排。部分服务另设有面向海外企业的方案，可寄送的国家与费用请向该服务确认。orosy 目前的交货在日本国内完成，不提供直接寄送至海外的服务，由 orosy 直接配送至海外的服务正在筹备中（Coming Soon）。
注册时一定要填网址吗？没有网站怎么办？
多数服务在审核时需要能确认营业内容的网址，自家电商、网店、社交平台的店铺页面都可以。以 orosy 为例，注册时事业网站的网址是必填项。如果目前没有可以对外出示的销售渠道，建议先把销售页面准备好再注册。
批发价什么时候能看到？
采用审核制的服务，通常在通过商业资格审核之后才会显示含批发价的商品目录，这是为了确保批发价只提供给实际经营的业者。部分服务在等待审核期间可以先用测试模式熟悉搜索与下单的流程。
订购单位和最低订购金额是什么意思？
订购单位指每项商品的最小订购倍数，例如 6 个一组；最低订购金额指同一配送分组需要达到的金额门槛，未达门槛的订单无法成立。这两个数字决定了第一笔订单要怎么组，比先设定总预算更实际。
日本的批发网站要交月费吗？
依服务而异。有收月费或年费的，也有注册和使用免费、只在采购时支付货款与运费的。注册前请确认初期费用、月费，以及除货款与运费之外是否还有其他费用。